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第2940章 原则和底线

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    徐雅雯被她给逗乐了,不过,宋雨婷能够这么快振作起来,她也很高兴:“那明天带你出去吃饭,看你能不能遇到你的白马王子。”

    两姐妹说笑着,看起来都很轻松,但是实际上黑暗中宋雨婷却是默默地流下了眼泪。

    她怎么可能真正放得下林海,要不然也就不会有今天晚上这些事情了,实际上她每天都十分的痛苦。

    但是,她现在也知道了任性的代价,也看到了徐雅雯和林海对她的关心,她一直都是个很懂事乖巧的女孩子,不愿意让人一直为她担心,何况,那是她最亲的姐姐和她最爱的人。

    所以宋雨婷只能咬着嘴唇默默地流着泪,她像是一夜之间长大了,也学会了把很多的事情放在心底。

    第二天一大早林海就起来了,不过他一直等着徐雅雯和宋雨婷下楼,主要是不放心宋雨婷的状况。看到宋雨婷蹦蹦跳跳的下楼,像是又回到了从前那个可爱的女孩子,他才算放下心来。

    “我等下回去公司一趟,晚点再过来看你们吧。”林海对她们说着。

    徐雅雯连忙说着:“你先过去忙吧,你公司现在肯定很忙,昨天真是辛苦你了,耽误你太多时间了。小婷这边我今天就不过去上班了,准备陪她好好出去玩一下。”

    宋雨婷非常不满地嘟着嘴说道:“你们是不是都把我当成小孩了?我真没事,不要搞得好像我犯了错误你们现在要小心看管一样。你们都有自己的工作要忙,我也要回去学校重新开始努力,这一阵子的确是浪费了好多的时间,不能再继续这样下去了。”

    她这个样子把林海和徐雅雯逗得想笑,林海想了想:“那好吧,你先回学校,有空我过去找你请你吃饭。”

    他确实忙,公司的事情一堆,另外大刘这边,他既然已经开口了,就会把这个事情调查下去。

    宋雨婷瞪着他:“我知道,你现在开公司了,已经升级成老板的人了,我会好好宰你的。”

    有宋雨婷非常坚决,徐雅雯也没办法,只能是准备把她送回学校去,但是徐雅雯依旧是不放心,偷偷问着林海:“那帮人会不会还有其他同伙之类的,会不会再去学校纠缠小婷?”

    她确实不放心,宋雨婷毕竟年龄小,突然经历这样的事情不可能不受打击,即使是埋在心里头,她这个做姐姐的难道就看不出来?

    “这个没事,我待会从我们公司叫几个人过去她学校,暗中注意着保护她。你放心吧。”林海说着。

    随即林海给顺子发了信息过去,把宋雨婷的照片还有信息都发了过去,让顺子派几个人过去东海大学去保护宋雨婷。

    他都已经安排到位了,徐雅雯也算是放心了。

    林海安排好这一切,才回去公司。

    安保公司已经是正式地开始了高速的运转,当然主要的原因是一连串的宣传下来,有了很高的知名度,所以也就有了客户资源。林海回去的时候,公司门口已经停了不少的车,基本上都是客户来公司参观和商谈,当然也有一些其他的合作,这些都有郑明玉安排好的人去负责,所以不用林海再去操心。

    但是他还要思考着下一步的发展,现在已经不是过去一招鲜吃遍天的年代了,他在发展,其他竞争对手自然也不甘落后,所以只有不断地创新。

    一个上午,林海都把自己关在办公室里,谁也不知道他在忙些什么。

    林海一直到中午才出来,他心满意足地伸了个懒腰,然后去食堂吃饭,他现在已经是整个公司的老总了,但是依然没有任何的架子,包括吃饭也就是跟其他人一样去食堂,这样一来,也能够观察一下大家的整体状态。

    林海刚坐下,李强也端着饭菜过来了:“林总,我能坐这吗?有点事情想跟你说下。”

    “这次可以,不过,以后吃饭的时间禁止讨论工作。“林海笑着说道。

    他知道这阵子是所有的人都忙,李强也确实很忙又很负责,所以见缝插针地跟他讨论工作。不过他并不希望他的人一直都这么辛苦。

    李强也笑着坐下来,一边吃饭一边说着:“林总,是这样的,我这两天遇到一个客户,对我们的安保服务很感兴趣,也的确是很想要合作,但是他是一个非常谨慎的人,即使是看了我们的那么多的宣传,也来公司反复考察过,也还是不够信任。”

    “所以,他提出来想要试用一段时间,一到两个月的样子,然后觉得合适没有问题再跟我们签长期的合同。”

    “但是我们公司没有过这样的先例也没有这方面的规定,不这么做吧我又担心客户流失,而且这个客户很挑剔,要求也很高,如果拒绝他的话不知道会不会给我们公司的形象带来负面的影响。”

    林海说道:“你的心情我很理解,首先我很欣赏你们都在不顾一切想办法留住客户的这个心理。”

    “但是你也说了,我们没有这个先例,那你想过没有,为什么没有这个规定?”

    “首先就是这样做很麻烦,你也看到了,每一单每一个客户,都是需要我们各个部门的配合,尤其我们的安保是针对性的,包括整个安保措施的制定,还有合同的内容这些。如果开了这个先例,那以后客户都这么要求,你想想会给大家增加多少的工作量?”

    “这都还没有什么,我们本身做的是服务行业,为客户的安全来说再麻烦也是应当的。但是你考虑过一个情况没有,如果他是短时间内面临什么样的安全危机,所以需要我们的安保,但是这个时间过去以后危机解除,那就觉得安保没有意义找理由说对我们的服务不满意退回,这对于我们的名声会造成什么样的影响,对于我们来说是个多大的损失?”

    “而这期间,可能有其他真正有长期需要的客户,我们的安保资源投放出去了,这样的客户流失了,这才是真正的损失。”

    “我不知道你有没有听说过这样的例子,有的人没有什么钱,可是又爱面子喜欢奢侈品,特别是一些重要场合,就去买很贵的衣服鞋子和包包,然后穿完用完以后再去找理由退掉,甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好,不花一分钱满足了自己的虚荣心,可是商家却要因此承担许多的损失。”

    “所以,很多的大牌,商品售出以后除非是非常严重的问题,概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情,而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”

    “我对我们的安保有信心,确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求,但是如果有心人想要钻空子,那就对我们非常的不利。”

    李强若有所思地点点头:“我明白了。”

    “还有就是,不要忘记了,我说过的我们要做的是最顶尖的安保,也就相当于这个行业的奢侈品牌,要把自己的形象树立起来,不要是我们去求着客户,而应该是客户处于对我们的信任选择我们,我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任,这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。

    “就像我们最初的客户李总那样,如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单,就算是谈下来了,你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗?会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司,人员不行没有生意所以迫不及待要成交?我们有这个实力,为什么要让客户觉得我们很卑微?”

    李强点点头:“林总,我懂了,是我光想着成交,就没有考虑到这么深层次的东西。”

    “我再想办法去打动这个客户吧,总之这个原则不能退让,但也要尽可能地保证客户不流失。”